Йонут Бату – Country Manager за Румъния и България на BMW Motorrad. Снимка: личен архив
Поредицата на BMM “Кой кой е на българския мото пазар?” продължава с Йонут Бату. Той е млад и винаги (закачливо) усмихнат. Заклет моторист е и душата му живее чрез мотоциклетите. Слоганът MAKE LIFE A RIDE на компанията, в която работи, сякаш е създаден за него. А компанията… компанията я знаят всички мотористи 🙂 . Представяме ви Country Manager-ът за Румъния и България на BMW Motorrad – Йонут Бату.
Йонут кара мотоциклет от десетина години. Всяка година с мотора навърта около 15 000 километра. Любимият му мотоциклет е BMW R 1200GS Adventure. Йонут живее в северната ни съседка и е доста ангажиран. Затова ни се наложи от него да вземем едно дистанционно и кратко интервю.
BMM: От колко време си на тази позиция?
Йонут Бату: Започнах през 2011 година. Значи вече са 7 години.
Снимка: личен архив
BMM: Ти отговаряш за мото пазара на BMW Motorrad и в България, и в Румъния. Има ли някакви разлики в пазарите на мотоциклети BMW в двете страни?
Йонут Бату: Не, не – няма съществена разлика! Клиентите като тип са сходни. Средният доход на хората и в едната, и в другата страна е почти еднакъв.
Пък и в България, и в Румъния се купуват почти едни и същи BMW-та 🙂 .
Разбира се, че Румъния е по-голяма от България. Пазарът ѝ е по-голям, естествено. Но пропорциите в продажбите са на едно и също ниво.
BMM: А какъв е профилът на купувачите на мотоциклети BMW?
Йонут Бату: Като цяло купувачите ни са млади – около 30-годишни. Повечето от тях са семейни и имат поне едно дете. Високообразовани са – болшинството от тях са с висше образование. Обичат да пътуват и да пътешестват. Повечето от нашите клиенти имат собствен бизнес и са пристрастени към BMW Motorrad. А, и още нещо, което е много важно: повечето от тях са силно ангажирани по отношение безопасността на движение. Те посещават различни курсове и обучения за безопасност. И инвестират много в модерна и съвременна екипировка.
BMM: За изминалата 2017 година BMW Motorrad е на второ място по брой продадени нови мотоциклети в България. А в по-предишните години бяхте на първо място. Защо отстъпихте лидерската си позиция?
Йонут Бату: Ние сме пазарни лидери в България! Нашият сегмент е подходящ за мотоциклети с кубатура над 500 cc. И в този сегмент са повечето от нашите мотори. В него (над 500 cc – бел.ред.) за 2017 година в България са продадени общо 361 мотора. От тези 361 машини ние сме продали 136. Това е малко повече от 37% пазарен дял!
Така че да отговоря на въпроса ти – ако гледаме само абсолютните цифри, да, ние сме на второ място. Но това не е правилната,
не е коректната пазарна картина.
Защото от нашето портфолио липсват нискокубиковите скутери, ендуро мотоциклетите и пр. Затова коректността изисква да има друго измерване – само за сегментите, в които се намираме, и в класовете, в които се конкурираме. А при тях ние сме абсолютни лидери!
Снимка: личен архив
BMM: Какви премиери на BMW да очакваме през 2018 година?
Йонут Бату: През тази година в България ще представим четири нови модела. Това са F 750 GS, F 850 GS, K 1600 Grand America и C 400 X. Така че в най-скоро време при нашите дилъри ще можете да видите и четирите модела.
BMM: Освен с премиери на мотоциклети, с какво друго BMW Motorrad ще зарадва многобройните си почитатели?
Йонут Бату: Целта ни за 2018-та е да се позиционираме още по-добре на българския пазар. За всички мотоциклети, които дилърите ни ще продадат през настоящата година, ние ще предложим 4-годишна гаранция. И щом клиентите ни демонстрират доверието си в нашите продукти, ние трябва да им покажем, че ги ценим. Още нещо много полезно – подобрихме нашия финансов продукт 3ASY RIDE. Естествено, планираме да участваме в различни национални изложения. Ще имаме събития с тест драйв. Ще имаме и няколко специални събития за клиенти. Работим по новия си уеб сайт. Ще има и други приятни изненади!
Следващият, когото ще представим в “Кой кой е на българския мото пазар?”, е Лъчезар Буюклийски – бранд мениджър за България и Румъния за мотоциклети Honda.
BMM©
